他做文档无失真转换技术 拯救2万强迫症“患者”

◆ “东崖远，绝壁探穹庐。万里海疆浮日影，九重天际展云图，风雨几时无？”这是2014年李忠波观日出时填下的词，那时他刚刚创业。

文| 铅笔道 记者 杨博宇

“九云图”是一款为用户提供文档转换的软件。该工具可将PowerPoint、Word、CAD等文档无失真地转换为HTML5文件，供用户转发微信朋友圈、公众号和新浪微博等。

除C端产品，“九云图”目前已推出面向B端客户的API产品,可在线转换500M以下文件，并提供销毁、分页显示等服务。

目前该项目月流水4万，付费用户近2万人。每月新增用户900~1000人，首月平均消费5元。

注:李忠波承诺文中数据无误，为其真实性负责，铅笔道已备份录音速记，为内容客观性背书。

2013年11月，上海的天气有些冷，李忠波敲开了领导办公室的门。今天他没有汇报工作情况，也不是领受新任务，而是把创业想法说给上司听，想争取领导对于创业计划的支持。

这个刚从美国回来的华裔老板，并没有立刻表明自己的态度。一周后，李忠波接到了上司从美国发来的微信，对方表示愿意以出资人的身份支持他的计划。

2014年年初，李忠波递交了辞职报告，离开了他待了七年的安讯公司。同年4月，出资人的第一笔资金到账，他十年前开始盘算的创业想法，终于在十年后的上海落地。

此前，李忠波曾在吉林省人民检察院担任技术员。为了解决单位职工打印资料的问题，他开发了一款虚拟打印软件。这款软件可以实现文档格式的转换。他一直想把这款软件商业化。

出资人建议他把过去的文档转换技术，应用到移动互联网的文档转换和发布上。

李通过市场调查发现，目前市场上并没有完善的技术方案可以实现将Word等文档无失真地转换至移动端显示。其原因在于手机没有字库，文档转换到手机上时会出现字体的缺失、版面的改变等问题。比如，隶书字体在手机里只能转换为普通黑体字，这必然会导致整个文档排版发生变化，文档发布到朋友圈不能保持原来的设计风格。

李考虑把文档转换为HTML5文件，利用其标准中的SVG方法，将字体轮廓采集下来，再通过数据将其还原，这样就可以保证字体不变。而原来虚拟打印机软件的技术刚好可以解决这个问题（因为打印机的指令可将字体解体）。

2014年5月，“九云图”App上线。这款软件为用户免费提供文档转换，并发布到社交平台进行展示。但是App使用流程比较繁琐，产品推广“难度高，用户转化率不到3%”，且当时公司的开发人员只有3人，运营维护工作跟不上，10个月下载量只有数十人。

于是去年4月李转变策略放弃了App端，转为通过微信服务号提供服务。这样不仅精简了使用环节，也降低了推广和运营成本，用户迅速增长到2000余人。

为了更进一步精简流程。李及其团队在今年上半年又推出了“微信机器人”，以微信个人号形式提供服务。其使用流程如下：

目前“九云图”文档转换平台共有4个：“九云图”桌面程序、“九云图”官方网站、虚拟打印机、“九云图”微信小机器人，发布者共计4万余人，读者累计400万人。

据统计，发布用户里导游、中小学教育从业者较多，他们利用“九云图”在朋友圈和其他社交平台发布旅游行程、招生情况等信息。

李认为“文档转换的效果相对成熟了”，于是开始考虑收费。收费方案为2元/篇，20元/月，150元/年。付费服务推出之后，李统计付费转化率约为50%。付费用户近20000人。

C端市场的成熟让李忠波开始思考向B端市场延伸业务。

今年4月，李将“九云图”的API产品化，并参加阿里云创新大赛，获得三等奖。之后李将产品扩充到6个。如下：

他推出了免费试用10次，50次/4元、1500次/100元、20000次/1000元的收费标准。产品在阿里云市场销售，可接收500M以下的文件转换，转换时间为几分钟到十几分钟不等。

据了解，该项目正寻求300万元种子轮融资，出让股份10%。资金主要用于产品开发和营销推广。